防盗门向高端升级 需解决三重困境

随着房地产市场的日趋饱和、同类企业的竞争日趋激烈,我国的制门行业正在面对严峻的挑战,这个已是不争的事实。在不景气的宏观环境下,之前由于行业门槛低,标准缺失等因素,涌入制门行业的一大批规模小、管理落后、劳动力密集型制门企业,更是
面临着“严冬”的考验,面临着何去何从的艰难抉择。

防盗门产业要向高端晋级,笔者认为还有一段很远的路要走,主要有以下几重困境。

具体来说行业间存在以下几个问题:1、低价劣质产品充斥市场。生产企业为降低防盗门生产成本,在市场竞争中取得价格优势,采取降低钢板厚度、五金质量和防盗性等手段进行生产,造成防盗门质量下降。加上消费者对门类产品质量很难辨别,市场上就不可避免的出现了大量以次充好的低劣产
品。2、大量同质化的产品泛滥,同类产品跟风严重相互模仿。3、产品款式品种老旧,跟不上时代步伐,不能满足变化了的市场需求。

一、低质产品侵蚀市场

面对以上种种的行业困境,众多的门企如何让自己的产品更有竞争力,在鱼龙混杂的市场给人耳目一新的感觉,是在困境中生存下来的关键。笔者认为,坚持质量第一、技术创新和产品更新,保持与时俱进,才是在激烈的市场竞争环境下立于不败之地的关键。

作为中国传统的安防产业,作为家庭安全最重要的保障,防盗门有着相对完善的国家标准。笔者通过走访防盗门市场了解到,在公安部对防盗安全门的许可证制度取消后,消费企业按照国家标准进行消费和出厂检验。但由于行业规模扩大,企业竞争激烈,市场上防盗安全门普遍存在着严重的质量问题。

新多集团有限公司面对这种复杂的市场局面,积极转变企业发展思路,从提高产品质量,保持独特风格,开发新型智能安全门等方面做出应对。通过结合过去的经验心得和客户的使用反馈建议,在传统工艺的基础上,添加了顶尖防盗技术。

一些企业、经销商在招牌上写着出售防盗门,但店内产品却多式多样,名称也是五花八门。店里既有防护门、防撬门、安全门,还有钢质门、钢板门等金属门,销售人员将之一律称为防盗门。据业内人士透露:这样的金属门与防盗门相比,缺少加强板、加强筋,因此价格比正规厂家消费的防盗门低60%至70%,很受市场欢迎。正是由于这些以次充好的所谓“防盗门”在市场上被标称为防盗门出售给消费者,导致很多“防盗门被盗”的新闻事件频频发生,也影响到高端防盗门市场的正常发展。

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低价竞争造成整个市场上的防盗安全门产品质量良莠不齐。消费企业为了降低防盗门消费成本,在市场竞争中取得价格优势,偷工减料,采取降低钢板厚度等手段进行消费,造成防盗门质量下降。个别企业更为了逃避国家有关部门的检查,消费所谓的“入户门”、“钢质门”、“防护门”等非防盗门产品,在市场上标称防盗门销售,进行不正当的竞争,误导消费者,使得高端防盗门市场被挤压。

产品种类花型齐全,共有几十种或炫酷、或复古、或简约的花型。并在不断改进压花工艺后,使门在保持了完美的外观的同时,还
保留了相当高的质感,给用户全新的现代家居体验。

二、产品同质化严重

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除了以劣充优和低价竞争,行业模拟成风也是一个严重的问题。一位知名品牌的负责人表示:“我们一旦开发出一种新产品,赶紧就会被模拟,以至有些产品还没有形成规模消费,人家就已作为主打产品打入市场了。”如此随意跟风模拟,不仅会搅乱防盗门市场的合理竞争,而且在市场大气候不景气的环境下,还会使市场根本无法消化大量同质化的产品。

新开发的智能安全门,拥有其他防盗门所无法比拟的防盗技术。从现代全新智能家居体验入手,拥有6大核心技术和4项智能开锁方式,门上配备有隐藏式炫酷门锁,分别采用密码解锁、磁卡解锁、指纹识别和远程控制,使用户既能摆脱钥匙的束缚,又能够享受到“高大上”的现代家
居方式,这样贴心和全面的服务也只有新多防盗门才能够提供。

由于缺乏防盗门行业自律公约,产品极易被别人模拟制造。很多企业想走高端市场,但开发一种新产品就被模拟一种。业内人士对日益成风的模拟感到担忧,认为这不利于整个产业的晋级。一味地模拟别人,防盗门企业根本无法形成自己的创新思维,也无法打造出有知名度的品牌。公众对品牌的认知度低,长久下去就变成企业的困局。

创新是防盗门门企突破困境的钥匙。伴着人们生活消费水平的提升,越来越多的消费者都追求个性化装饰装修风格。这使得门业的想象朝着个性化和定制化的方向发展。企业要积极主动地树立自己的风格,我国防盗门企业只有加大技术创新、充分吸收欧美文化的艺术想象理念,并且积极融入到世界的时髦潮流中,才能走出差异化之路,获得更大的市场空间。

金沙国际 ,三、房地产市场对行业的影响较大

国家对房地产政策的调整,必定会对国家房地产建设有所影响。未来几年的建设开发将会有所调整,也将会在肯定程度上制约我国防盗门市场的发展。任何事物都有它的两面性。尽管现在防盗门市场面临着严重的考验,但是,换一种角度思考,这也许正是企业能够更好发展的机遇。

“十二五”规划作为我国经济建设发展的重大规划性纲领,不仅对行业未来发展起到指导性作用,也将引领行业产业机构进行调整和转型,必将会推动新一轮经济直向繁荣。规划中对各行业产品的环保性要求及可持续发展政策的深度推进,对我国节能环保型门业产品发展必将带来更大的市场空间,也将更加符合大政策引导的主流方向。国家保障性住房建设、新农村建设的持续施行,也必将为我国门业的发展带来更多的机遇。防盗门企业对这些政策如何把握,如何调整产品想象、消费、销售以及品牌建设等方面的策略,将决定企业在下一步的行业发展中所处的位置。

“山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村”,在防盗门产业的特别时期,希望防盗门企业和商家能够理性客观地审视自己,找出自身不足,理清思路,飞快行动,为企业发展抢得先机。

下篇:解除困境有三招

今年前半年,大部分防盗门消费企业出现销量下滑、发展停滞不前的局面。对于前文所述的三重困境怎么解决?笔者浅述几点个人想法。

一、创新想象

通过不断地创新想象来推动国内市场对产品品牌的认知、认可,从而打造出强势品牌,是我国门业发展的必由之路。

大部分防盗门消费企业盲目地跟风模拟,由于没有自己的想象风格,其仿制、抄袭的产品难以被消费者广泛接受,只能黯然退出市场竞争。伴着人们生活水平的提高,越来越多的人开始注意对防盗门的选择。消费者除了对安全方面的考虑,还有形状想象上的要求,并将防盗门看作是搭配整体家装风格的艺术品。因此,防盗门消费企业应注意了解市场需求,对产品进行想象改良,打造独创的想象风格,让消费者从被动接受转变为主动购买。

二、深化细化市场

伴着生活质量的改善,消费者的消费观念也越来越趋于成熟和理性。在这个彰显个性的时期,消费者的主动性、选择性日益增强。面对这样的挑战,防盗门消费企业应深化细化市场。只有真正了解了“上帝”的需求,才会创出企业的发展之路。

搜集和分析市场信息资料,并针对这些资料做出明确的决定。深化潜挖市场,把握市场命脉,企业才能赢得消费者的心。

三、建立营销网络体系

企业营销策略要从产品竞争战略出发,做科学系统的产品规划。要将产品打造成系列,否则就不能满意消费者的需求,更无法赢取更大的市场份额。

建立科学的营销体系,要做到几下几点:

一是能及时准确地反馈市场信息;二是密切企业与经销商之间的通力合作关系,保证经销商的利益;三是建立完善的售前售后服务体系。售前的保障可以让消费者放心购买,售后的优质服务更轻易赢得消费者的忠诚,并且有利于消费者周围的人群了解企业的产品和品牌。

防盗门消费企业可以通过各种方式,与消费者进行深化的沟通和了解,把握消费者的需求和了解市场发展趋势,才能打造出合适市场与消费者需求的产品与服务,从而让企业在竞争中发展壮大。

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