“同呼吸•共命运”——科翔壁纸携手代理商打造消费者品牌

2015年6月30日,科翔壁纸“品牌旗舰•扬帆起航”品牌专卖启动大会第六站武汉站在武汉江城大酒店武汉厅成功举行。本次大会汇集湖北、湖南、江西的科翔优秀经销商,与科翔管理层以及联纵智达营销咨询集团的专家们共同探讨壁纸行业未来的发展走势。

2014年壁纸行业经历前所未有的寒冬,10余生产厂家相继倒闭,品牌厂家与代理商的销量下降30%以上,利润率下降50%以上。严峻的形式下,壁纸厂商的出路在哪里?科翔品牌启动会为壁纸行业找到走消费者品牌的新思路。

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这是最好的时代,这是最糟的时代

联纵智达营销咨询集团副总裁邓景峰先生,从第三方的角度点出了壁纸行业的现状:“这是最好的时代,这是最糟的时代”。邓先生指出,由于中国经济尤其是房地产行业不再像10年前一样的爆炸式发展,家居建材行业市场需求量必将受到影响。同时,壁纸行业产能已经严重过剩,各厂家在产品创新和品牌建设投入上又少得可怜,而现实的生存压力越来越大,成本在上升,利润在下降。壁纸行业已经进入到了洗牌期。在行业最困难的时期,机会也越来越明显。洗牌期无疑会淘汰大批没有产品特色、资源优势和品牌口碑的小厂,逼迫壁纸企业转型,由制造型企业,转向关注消费者需求的品牌企业。从原来的价格竞争转为专注体验的品牌竞争。实现行业和企业的良性发展。这是成熟行业的必经之路。而在这方面,科翔无疑是有得天独厚的优势。

金沙国际 ,2015年4月20日,科翔壁纸“品牌旗舰•扬帆起航”品牌专卖启动大会在四川成都举行。壁纸行业历经2006年的成长,2009年的爆发,再到2013年的快速下滑,大起大落中人们越来越看不清行业未来的发展趋势。科翔诚邀国内顶级营销咨询公司——联纵智达,为行业找出路,为科翔画未来。

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在科翔品牌启动会上,联纵智达管理咨询集团的邓景峰先生一针见血的总结了壁纸行业现状:“这是最好的时代,这是最糟的时代”。邓先生认为,壁纸作为乳胶漆的消费升级产品,符合国内的消费升级需求。而我国壁纸人均消费量仅为0.63平米,加上中国巨大的人口基数,壁纸行业未来一定大有可为。但是,经历了5年的高速增长期,行业发展变得越来越无序。小厂不断的进入,使得生产厂家数5年间翻了10倍,产销比迅速变为6:1,产能严重过剩。加上市场增速放缓、成本增加、品牌间大打价格战、产品抄袭成风等不利因素,导致生存空间越来越小,壁纸行业已经进入到洗牌期。

产品方面,2015年科翔在产品研发方面重点投入,刺绣、丝绸、墙布等新产品陆续上市,市场反应热烈。截止至6月30日,新品销量已突破5000万。同时,科翔也在积极引进国际知名壁纸品牌。据科翔营销副总裁金许翔先生介绍,一家拥有几十年历史的德国著名壁纸品牌正在和科翔协商中国区总代理合作。预计今年下半年就会成行。资源方面,科翔在行业内率先提出了壁纸品牌专卖概念,并在全国范围内获得了超过300家优秀壁纸经销商的认同,与科翔签订了品牌专卖合同,科翔的品牌专卖全国终端体系已经初步建成。在资源投入上,科翔也是行业内少有的大手笔。壁纸行业史上最大的广告支持、培训支持、装修补助支持政策,为经销商的品牌专卖扫清道路。广告方面上,科翔在百度、网易、搜房、新浪、腾讯等诸多搜索引擎和门户网站上已经投入了超过1000万元。科翔的百度搜索量和关注度远远高于行业其他竞争对手。今年6月由北京权威机构评选的中国500强品牌中,科翔名列其中,品牌价值37.86亿元。在壁纸品牌评选中,科翔也名列第二位。其品牌口碑和影响力可见一斑。

行业已经开始洗牌,唯有消费者品牌不会被淘汰

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壁纸行业已经进入洗牌期,谁能存活,谁将死亡?科翔壁纸制造有限公司的金勇范董事长坚信:唯有品牌能长存。金董事长认为:“壁纸行业乱就乱在没有品牌。这个品牌不是我们厂家自己认为的,是消费者心目中的,是他们真正喜爱的消费者品牌。”。一家壁纸店销售的品牌多则十几个,版本数量也有上百种。由于缺乏信得过的消费者品牌,顾客选购时往往淹没在成百上千的产品海洋中。对环保、材质、耐用等性能又缺少可信赖的参考依据,顾客利益其实是得不到保障的。科翔率先提出的打造消费者品牌正是顺应这一行业发展趋势和消费者内心的渴求,顺势而为。

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然而,打造消费者品牌需要持续的投入,冒极大的风险。科翔似乎已经做好了准备。“今年我们会先投2000万。未来5年内,科翔所有的利润都投入到品牌打造上。”金董事长用这种方式表达他不撞南墙不回头的决心。“不是科翔不想赚钱,而是只有打造出消费者品牌,科翔和科翔代理商才能持续的赚钱。作为行业的大品牌,我认为科翔有这个实力,也有这个责任为行业开拓新的发展之路。”

而品牌专卖店的帮扶和打造上,科翔也拿出了实实在在的举动。7月2-3日,科翔全国首场培训会将在河南郑州召开。科翔公司聘请拥有壁纸行业多年实操经验的老师,针对壁纸基础知识、科翔产品特点、销售与沟通技巧等方面开展为期两天的培训。实实在在的提升品牌专卖店的销售和盈利能力。在单店帮扶上,科翔帮助湖北十堰店进驻当地唯一一家红星美凯龙,开业一周即实现销量5万元;帮助安徽池州店开展为期3天的品牌专卖促销,现场签单131单;帮助河北保定店实现3-5月累计店内营业额80万元……在壁纸行业最困难的时期,科翔的品牌专卖店却在逆市上扬,创行业奇迹。正因为看中了科翔的企业优势和实在举措,品牌专卖启动大会武汉站的现场经销商反响热烈,排长队与科翔签订专卖合同,现场签约客户超过60家,签约率近80%。

建立“同呼吸•共命运”的新型厂商关系

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由于行业缺乏打造消费者品牌的理念,壁纸厂家与代理商更多只是贸易关系,厂商之间并没有形成强有力的纽带,这也造成行业内没有出现真正的壁纸品牌专卖店。2015年,科翔希望打破这一行业“潜规则”,通过大力度的渠道扶持,与代理商进行利益捆绑,荣辱与共。据科翔壁纸销售总监陈景涛介绍,这次科翔提供行业史上最大力度的装修支持、市场推广支持和培训支持。除此之外,科翔在广告投放上也是大手笔,已经在搜房家居频道、新浪家居频道、网易家居频道等门户网站投入广告费用500万。

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看清行业发展趋势、企业的实力和决心、极具诚意的营销政策,这三方面解释了为什么在科翔品牌启动大会上,有50多位代理商当场签订了品牌专卖合同,占到会人数的一半以上。销售总监陈总表示,2015年科翔将在全国范围推行品牌专卖战略,并愿意与全国的有识之士一同推动壁纸行业向前发展。

今年年初,当科翔刚刚提出壁纸品牌专卖店时,行业内都在看衰。固有思维告诉他们壁纸行业不可能实现专卖。打花色拼价格才是唯一的出路。但是,当我们看到地板、瓷砖、乳胶漆等成熟行业的品牌化发展进程,我们就能清晰的认识到品牌化是行业成熟的标志,也是行业可以持续发展的基础。拼价格永远都不会有出路。科翔的品牌专卖已经初见成效,但最终能否成功,现在下结论还为时尚早。尽管如此,科翔人有勇气走出其他企业不敢想也不敢做的是,单凭这一点就值得我们尊敬。只有越来越多的企业、经销商认识到品牌的重要,加入到品牌化的阵营,壁纸行业才可能渡过危险,迈向更灿烂的明天。

地板、瓷砖、乳胶漆等成熟建材行业已经走完了品牌专卖道路,壁纸仍在路上。行业的“危机”预示着危险与机遇并存。抓住品牌机遇,壁纸行业才能向前发展,迈向成熟。

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