林氏木业获2015聚划算家具商家大会行业问鼎奖

12月15日,2015聚划算家具核心商家大会在顺德乐从举行。多个家具电商品牌、家具企业负责人出席该会议,探讨聚划算在家具电商领域过去及未来所带来的影响及作用。

5亿,或许是许多商家一年都达不到的销售总额,但对于广东佛山的家具电商品牌林氏木业来说,这是其单日的销售目标。近日,林氏木业副总经理马灿兴在出席
家装
高峰论坛时表示:今年双十一,林氏木业的目标是保5亿冲6亿,力进全网前三名。消息放出后,纷纷引起行业内外的关注和质疑:林氏木业双十一5亿目标,只为片刻高潮?

会上,聚划算 家装
负责人玉阶针对如何在聚划算平台下更好的发挥聚划算作用作出了分享,他表示,供应端与需求端的矛盾是家具类目商家首先要解决的问题,提出“有效供给,发现需求”的创新模式,主动提升用户体验,挖掘用户需求,重塑品牌形象以及用全渠道的拓展方式重构产销链条。

5亿是实力的积累

玉阶着重分析了聚划算平台与家具电商行业合作发展的核心价值,是寻求一个销售的突破口,围绕多样化的玩法与不断提升的服务,打造一个创新、健康、有活力的平台。

林氏木业是一家长期稳居淘宝天猫家具类目销售榜首的电商企业,在天猫平台上本身就具备流量和销量的优势。如果双十一仅为了盲目追求销量高潮,而导致节后的销售冷淡,对其来说得不偿失。笔者看来,在双十一这样的重大电商节点上,林氏木业冲击5亿如此大的销量,更多的是实力的积累和证明。

随后,家具电商企业代表林氏木业副总经理马灿兴,对林氏木业双十一进行复盘分析,从林氏木业的双十一历程,到公司各方面的准备,还有具体的营销手段进行了经验分享。马灿兴表示,希望通过分享林氏木业在多年双十一过程中遇到的难处与不足,能够向各同行企业提供一些参考,并且引以为鉴。他认为,在这个共享经济的时代,行业与平台的共同合作是发展的关键,像聚划算这样的平台能够通过大促、优惠等手段刺激生产,也是家具制造业的一大进步与创新。

据了解,林氏木业成立八年来持续增长,年增长率在100%以上,2014年的营业额超过了10亿元,并在当年双十一实现单日销售3.3亿元。今年,林氏木业更是全面开启了家具O2O模式,在全国布局线下家具体验馆,目前已开设6家,预计明年增长至30家,每家体验馆的年目标销售额均为5千万左右。通过O2O模式的双向导流,林氏木业线上渠道的优势也得到充分发挥,618年中大促破亿,723超级品牌日破7000万,99大促破4800万……在各重大电商节点上,林氏木业均超越往年,成为淘宝天猫家具类目的领跑者。

紧接着,顾家、喜临门等知名家具品牌负责人也上台分享了多个方面的经验与见解。

单日5亿的销售额,在外界看来可以说是一个疯狂的数字,但对于林氏木业来说,这是其下半年营销计划的其中一个环节,是其根据自身发展情况定制的目标,是企业发展壮大的必经阶段。

“聚 家装
”项目负责人昕明在会上进一步诠释了聚划算的定义,对家具行业的意义在于带来庞大的流量支持,从多角度对家具品牌进行塑造,同时带来精准的客户群体这三方面。他强调,聚划算就像是阿里集团的一把“倚天剑”,大胆创新不断刷新着电商行业的“上限”,从点到面,形成一个完整的创新平台,为消费者和企业带来积极影响。

占据市场主导优势

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既然不是追求片刻的高潮,那么林氏木业双十一5亿背后隐藏着什么目的?笔者大胆猜测,林氏木业不甘于做家具电商行业的领跑者,而是要占据整个家具市场主导优势。双十一则是其战略部署的其中一步。

林氏木业副总经理马灿兴发表获奖感言

目前,我国家具行业正处于完全竞争阶段,家具企业的经营模式从粗放式经营转变为精细化经营,行业内暂时没有任何品牌超过1%的市场份额,市场的主导优势也暂不明朗。随着竞争程度的提高,消费者家具消费的品牌认知度与依赖度增强,家具行业正在经历一个品牌集中度由低到高的激烈竞争阶段。

最后,大会分别向各家具电商优秀品牌进行了颁奖,林氏木业荣获荣获家具行业问鼎奖,全友、顾家分别获得了品牌将以及战略合作奖。

与互联网一同成长的林氏木业,近年来,充分发挥其“互联网+ 家居
”的优势,在家具市场上崭露头角。一方面,林氏木业不断加强自身品牌建设,提高品牌知名度与核心竞争力。如代言人事件、慈善公益活动、新品牌上线等事件,大大提高了品牌的曝光量。另一方面,坚持“产品为王,体验至上”原则,回归产品和服务,定位快时尚家具。据马灿兴介绍:“林氏木业品牌定位是互联网的、年轻的、第一次买房的;路线走的是高端体验、中端价格;这是最符合当今年轻消费者的需求,以此获取他们的支持和信赖。”

占据市场主导优势并非是一时半刻的功夫,而是长期持久的战略部署。在竞争激烈的大环境下,林氏木业能否脱颖而出,真正占据市场主导?大家不得而知。林氏木业双十一能否为企业之后发展起到催化促进作用?大家拭目以待吧!

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